از طبیعت دانه میچینم!

زندگی > مهارتها - فریبا نباتی:
«هر وقت میدیدمشان که از همه آن زحمت، مزد ناچیزی قسمتشان میشود دلم به درد میآمد. همیشه دوست داشتم بهجایی برسم، یک روز برگردم و کمکشان کنم تا اینکه آن یک روز ۶ سال پیش از راه رسید» اینها را سولماز نادریان میگوید؛ دختری از ایل قشقایی که نامش تا خیلی جاها رفته است.

سولماز نادريان مردادماه سال١٣۵٩ در يكي از سياهچادرهاي ايل قشقايي بخش وردشت سميرم در جنوب استان اصفهان متولد شد. از فرش و گليمبافي شروع كرد تا به ابتكار زيورآلات گياهي رسيد؛ ابتكاري كه حالا كسب و كار او را از بقيه متفاوت كرده است؛ تفاوتي كه از كودكي هميشه بهدنبال آن بود. دختري از عشاير كه مدرك كارشناسي فرش و طراحي قالي دارد.

• داستان از كوه شروع شد؟

حدود 6سال پيش براي كوهنوردي به سمت مناطق عشايرنشين رفته بودم. در دامنه كوهها دانههاي معطري را ديدم كه خاصيت دارويي داشتند. از آنها خوشم آمد. چيدم و به خانه آوردمشان. با كمك يك سوزن و به سختي سوراخشان كردم و آنها را به نخ كشيدم و يك ديواركوب زيبا درست كردم كه خيلي دوستش داشتم. آن زمان بهواسطه مدرك كارشناسي فرش و طراحي قالي كه دارم، در كار گليم و دستبافتههاي عشايري بودم و يك شركت تعاوني داشتم.

براي ارائه كارهايم در بسياري از نمايشگاههاي صنايعدستي شركت ميكردم. هر نمايشگاهي كه ميرفتم ديواركوبي كه ساخته بودم را ميبردم و بهعنوان تزئين در غرفهام استفاده ميكردم. سال89 ديواركوب محبوبم را به نمايشگاهي در كاروانسراي خانات مولوي تهران هم آوردم و در غرفهام آويزان كردم. يكي از روزها در غرفه بودم كه يك زن براي بازديد از غرفه آمد، ديواركوب را ديد و خواست كه آن را بخرد.

چندبار اصرار كرد اما نفروختمش. يك سال بعد در نمايشگاه بينالمللي تهران شركت كرده بودم باز هم مثل هميشه از ديواركوب براي تزئين غرفه استفاده كرده بودم. اين بار هم بهطور كاملا اتفاقي همان زن را ديدم. دوباره آمد و اصرار كرد كه ديواركوب را بخرد. نميخواستم بفروشمش براي همين قيمتي گفتم كه منصرف شود اما نشد و چندين برابر آن چيزي كه هزينه ساخت ديواركوب شده بود پرداخت كرد و آن را با خود برد. ديواركوب محبوبم از من دور شد اما انگيزه كار جديد، تازه در من جان گرفت.

• چرا كسب و كار ما رونق دارد؟

دانههايي كه در ساخت زيورآلات استفاده ميكنيم خاصيت دارويي دارند، آرامبخش هستند، براي رفع بيخوابي، كاهش استرس و... استفاده ميشوند. ما با اين دانهها انواع زيورآلات، ديواركوب، آباژور، آويز آَشپزخانه، آويز كيف، جاسوئيچي و... را درست ميكنيم. يكي از دلايلي كه به سمت اين كار رفتم، شرايط مناسب براي فروش آن است. كاري كه ما انجام ميدهيم تك است و اصطلاحا دست در كار ما كم است.

اين وضعيت در ايجاد كسبوكار خيلي مهم است. نكته ديگر، خواص دارويي و آرامبخشي مواد مورد استفاده است. نكته بعد، اين است كه اين دانهها چون از دل طبيعت ايران ميآيند و در داخل كشور به اندازه كافي وجود دارند، بهراحتي در دسترس هستند و بهسادگي ميتوان با استفاده از آنها توليد اقتصادي داشت. به همين دلايل فكر كردم اگر به اين كار بپردازم بهمراتب بهتر از گليمبافي و فرش بافي است. البته بماند كه اين كار جذابيتهاي خاص خودش را هم دارد.

• ايده جديد؛ كسب و كار جديد

بعد از فروش ديواركوب به اين فكر كردم كه ميتوانم از اين دانهها به غيراز ديواركوب چيزهاي ديگري هم درست كنم. حالا به اين دانههاي دارويي بهعنوان يك كسب و كار جديد براي توليد محصولات تزئيني نگاه ميكردم و دوباره از صفر شروع كردم و كمكم آن را گسترش دادم. بعد كارگاه زدم و براي حدود 35زن بيسرپرست و بدسرپرست هم ايجاد اشتغال كردم. با اين كار توانستم توليد انبوه و عرضه به بازار را آغاز كنم.

براي پيشبرد بهتر كار هم شركت تعاوني هنرهاي دستي زنان عشاير داير كردهام و تاكنون، در بيش از 130نمايشگاه داخلي و بينالمللي شركت كردهام. گواهي ثبت ابتكار از وزارت ارشاد گرفتهام و برند زيورآلات گياهي «گل گز نگار» را ثبت كردهام. بعد از اين ماجراها، بهدليل حمايت از كسب و كار خانگي از طريق اتاق بازرگاني به سازمان UNIDO كه زيرنظر سازمان ملل متحد است معرفي شدم و گواهينامه بينالمللي كسبوكار دريافت كردم. گرفتن اين گواهينامه بينالمللي پايان راه نبود چون باز هم ايدههاي نو داشتم و براي ديده شدن بيشتر كارها سايتي تاسيس كردم كه در آن بتوانم هم كارها را معرفي كنم و هم آنها را بهصورت اينترنتي بفروشيم.

• كار با صبر و عشق ممكن ميشود

اگر كسي بخواهد وارد اين حوزه شود نياز به سرمايه و پول زيادي ندارد، ميتواند با يك ميليون تومان، اين كار را راهاندازي كند و خيلي راحت يك كسب و كار خانگي داشته باشد. اما بايد بدانيم همهچيز پول نيست. آن اوايل و شروع كار خيلي سخت بود. درآمدي نداشتم و مدام هزينه ميكردم اما كوتاه نيامدم و مقاومت كردم و با عشق و علاقه كار را به اينجا رساندم.

نكته اين است كه ايجاد كسب و كار راحت نيست و اين موضوعي است كه در شروع كار بايد آن را بدانيم. بسياري از جوانها اراده قوي و محكم براي پاي كار بودن ندارند. وقتي هم كه ميآيند خيلي زود دلزده ميشوند. خيلي از آنها وقتي كاري را شروع ميكنند ميخواهد سريع جواب بگيرند و زود به سوددهي برسند براي همين نميتوانند پيش بروند و زود دل ميكنند. معتقدم اعتماد به نفس، صبر و تحمل و علاقه ضامن موفقيت در شروع هر كاري است.

• حمايت از تازهواردها

ميدانم شروع يك كار جديد چه سختيهايي دارد براي همين دست حمايتم را به سمت كساني كه ميخواهند كاري را شروع كنند دراز ميكنم. اگر كسي نياز به راهنمايي دارد ميتواند با شمارههاي موجود در سايت ايل بازار (www.ilebazar.com) تماس بگيرد تا تجربيات خود را در اختيارش بگذارم. اگر كسي كاري را شروع كرده و جايي براي ارائه و عرضه محصول خود ندارد فروشگاه اينترنتيمان را بهصورت رايگان در اختيارش قرار ميدهم تا بتواند توليدات خود را در آن تبليغ كند.

• مي خواستم به آنها كمك كنم!

10 سال اول عمرم را با خانواده بهصورت «كوچرو» زندگي ميكرديم اما سر پرسودايي داشتم. وقتي به روستاها ميرفتم و ميديدم زنان روستايي كلي زحمت ميكشند، تمام وقت خود را صرف بافتن قالي و گليم ميكنند و بعد از اتمام كار، محصول را در بازارهاي شهرشان به دلالها ميفروشند، واقعا دلم به درد ميآمد. آنها از آن همه زحمت، تنها مزد كمي بهدست ميآوردند و من ميخواستم كمكشان كنم. براي همين هميشه دوست داشتم متفاوت باشم و به جايي برسم كه بتواند يك روز برگردم و به آنها كمك كنم.

همشهری...